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一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術

一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術

著者細見昇市
発行日2011-02-28
定価(Kindle Unlimited対象作品)円(税抜)

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商品説明


新社会人・サラリーマン必読! 30秒で自分を印象付ける営業とは!?

◆◆【新社会人・サラリーマン必読!!】◆◆
どんな人間関係も、必ず「初対面」からのスタート!
初対面での、△印象△人との繋がり方次第で、
今後の人間関係が決まります!

本書では、初対面(一番最初)のあらゆる可能性を引き延ばす秘策を紹介★
※秘策例
・全国トップの成績を何度も上げた著者のビジネス・ビジョンとは?
・「30秒」で自分を印象づけ、「5分」話せれば、勝ったも同然…

◆こんな人におすすめ ━━━━━━━━━━
・営業に自信がない人
・営業経験があまりない人
・体験に基づいた実践テクニックを知りたい
・好感度をあげたい人
・初対面の人と話すのが苦手な人

<内容紹介>
リクルートに入社後、27歳で営業課長に昇格。1日400件の飛び込み営業で、全国トップの成績を何度も上げた「超飛び込み営業マン」のビジネス・ビジョンとは?「30秒」で自分を印象づけ、「5分」話せれば、勝ったも同然。

<目次>
第1章「飛び込み営業」なんて怖くない!「飛び込み営業」が大嫌いなあなたへ
うまくいかない悪循環は、あなたが作り出している
知らない人が怖いのは相手も同じ
怒られたって殺されるわけじゃない
「マイナスの強い決意」を実現していないか?
「飛び込み営業」は恋愛と同じ
最初の30秒は「あなた」を印象づけるのが目標
相手から「5分」の時間をもぎ取れば勝ち
→他、全10項目

第2章「超飛び込み営業マン」のミラクルな1日 こうして1日400件の訪問を達成した!
毎日をタフに過ごす「超飛び込み営業マン」

第3章 「飛び込み営業マンはこんなに楽しくなる!裏ワザ
お金をかけずにお客の関心を引くワザ
受付をパスして担当部長を直撃するマル秘テクニック
強力な「ギブ」を用意する
強力な競争相手はこう蹴落とす
相手のリラックスしている時間を周辺情報から探る
「相手との軽い約束」にこそ重きを置く
相手に会わずに「飛び込み営業」を成功させる
→他、全13項目

第4章 「超飛び込み営業マン」への実践7ステップ
狙いを定めて飛び込む!場所とタイミングの見極め方
チャンスは一度きりじゃない!3分割訪問論
めげない、あきらめない!粘り強い心理パターンの作り方
小さな手抜きで被る損失は大!ほかの営業マンと差をつける秘訣
「自分なしではいられない状態」を作る!関係を長続きさせるコツ
→他、全7項目

第5章 「飛び込み営業術」で、すべてのことがうまくいく!
トラブルがよけて通るようになる
チャンスが勝手に飛び込んでくる
転職だって思いのまま
「芯から強い人間」になることができる
自然にスポットライトの当たる場所に立つことができる
→他、全6項目

第6章 あなたも「超飛び込み営業マン」にきっとなれる!
「有言実行」を人生の「背骨」にした
「飛び込み」に徹したのは、「電話恐怖症」だったから
→他、全6項目

<著者情報>
細見昇市。
昭和38年1月生まれ。京都府京北町出身。昭和60年大学卒業後、アルバイトで株式会社リクルート入社(大阪支社)、3カ月後すぐに京都に転勤。営業所も個人も約1年以上ずっとトップの成績を維持し、契約社員ながらチーフ職に。昭和62年(入社後2年3カ月)で正社員へ。その後、京都において大手企業に次々と中途採用を実施させる。平成元年に東京転勤希望が叶い東京へ。新宿支社にて新規獲得を主とした市場開発部に配属。平成2年営業課長に昇格。平成4年9月の退職時には2つの課を兼務しており、担当の課を全国ナンバーワンにした。平成4年10月に独立、株式会社キイストンを設立する。現在、戦略的な人材採用コンサルティングと広告代理を主とし、全国の求人メディア検索の「あっと採用」や、企業の採用支援「エム採用」「Rバナー」「Webナレ」などを企画・運営。また学生の就労支援を目的としたインターンシップの運営や、学生部隊「新戦組」の運営サポートなど、人材採用に特化した業務を行なう。現在「月刊商工会」で執筆中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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