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無限のセールス あなたは「真我」にめざめていますか?

無限のセールス あなたは「真我」にめざめていますか?

著者佐藤康行
発行日2014/5/27
定価560円(税抜)

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商品説明


内容紹介

驚愕の営業実績をあげるための指南書!
「断りの恐怖」の正体を暴き、あなたの常識を覆す!
人生をも好転させる最高レベルのセールスをあなたに!
あなたの限界を突破し、面白いように注文が舞い込む営業のコツを公開!【目次】
あなたは「真我」にめざめていますか?
『無限のセールス』 目次序章 断りの恐怖にとりつかれた営業マンの悲劇
面白いように注文が舞い込む営業をしたくないか?1 あなたは悪循環営業をやっていないか?
2 困り果てた営業マンよ、どこへ行く?
3 「断られる恐怖」と奮闘する営業マンの胸のうち
4 今までの営業ノウハウには盲点がある
5 恐怖心を克服しようとするのは間違い
6 ケタ外れの営業実績が常識になる「真実」とは?
7 現実的に合理的に真実を見極める
8 想像をこえるあなたの財産を活かす
9 「無限のセールス」は全く新しいパラダイム第1章 プラス思考やテクニックでは今以上大きく伸びない
「臭いものにフタ」をやめれば限界はぶち破れる

1 理想的な営業マンが犯してきた大きな弊害とは?
2 優秀な営業マンも気づかない真実
3 テクニックとは道具であって道具以上ではない
4 落ち込まない営業マンは問題の根が深い
5 断りの恐怖にフタをする間違い
6 あなたは泥棒営業マン? サンタさん営業マン?
7 「プラス思考」や「テクニック」営業の限界
8 【使用上の注意】各種テクニックの副作用

第2章 断られつづけて、売れる真実がつかめた
悩み・落ち込み・地獄の苦しみはあなたの財産

1 営業マンに必要な本当の財産に気づく
2 全身全霊で営業する「見本の一日」を作る
3 「断られる恐怖」と向き合う
4 こうして営業の「真実」をつかむ
5 営業ほど歓びを感じやすい職業はない
6 断りはクレームと思って即座に対処する
7 自分の(ルビ)位置(/ルビ)を知っておく
8 「真実」が見えれば授業料が儲けに変わる
9 厳しい相手ほど本音で迫るありがたい人

第3章 落ち込みと歓びの真実を知れば無限の力が出る
すべての問題はうけとめ方のレベルで解決する

1 破格の売上実績も夢ではなくなる
2 商品の価値は自分ではなく、お客様が決める
3 競争相手と同レベルでは、心が休まることはない
4 常識破り、無敵の歓びの営業の世界がある
5 落ち込んだ経験のない営業は、お客様に迷惑をかけている
6 真剣に愛した恋人なら、フラれてものりこえられる
7 容姿を否定される真実が分かると実力がつく
8 自分に足りないものを認めれば強い力が生まれる

第4章 「プラス思考」の限界から「無限のセールス」へ
断りを全部歓びに変えていけば断られなくなる

1 「断られて落ち込む」中身とは何か?
2 自分にウソをつく気合の営業はやめる
3 「誰のために頑張るか」という真実をみる
4 困難に出合うほど無限のセールスに近づく
5 プラス思考によって大事なものが見えなくなる
6 下手に納得しないで疑って丁度いい
7 「自分が間違っていた」と思える人は深く考える
8 悩めることはいいことが多い
9 営業を通じて生命学を追求するセールスをする

第5章 自分の考えというこだわりを脱ぎ捨てる
常に数字に的をしぼれば、こだわりや壁はなくなる

1 真実を見ぬくには疑いぬいた方がいい
2 真実は営業の数字として示される
3 営業活動の数字は厳密にとらえる
4 営業の考え方とやり方は無限にある
5 営業の壁を作った犯人を探す
6 数字とは自分の心のあらわれ
7 本気で営業をする人は数字に的をしぼる
8 数字を上げることに焦点を合わせているか
9 数字を上げることとエゴ的営業を錯覚しない
10 数字とはお客様に愛を伝えた結晶

第6章 一生懸命の限界を突破できる営業三つのカギ
素直・正直・即実践で奇跡が起きる

1 頑張って疲れ果てる営業になっていないか
2 「素直」「正直」「即実践」そして「感謝の心を忘れない」
3 見栄やプライドがあるから価値あるものが分かる
4 負けず嫌い、我が強いのもすべて財産になる
5 営業という的を大きくしたら人に任せる
6 売ることは的を近づけること
7 逃げたいことは逆に追いかけた方がいい

第7章 営業実績を三倍にするのは簡単だ
営業の極意は訪問にある

1 営業の極意をたった一つあげたら?
2 「訪問、そして断り」の真実を味わうと本物の学びになる
3 断りのなかで売れる営業の次元を上げていく
4 「アポイントのキャンセル」に困らない方法
5 キャンセルの真実をしっかり見る
6 自分を売るな、お客様のプラスを売れ
7 営業の焦点をしぼり、売る技術を高める
8 断りの真実に目覚めればスーパー営業マンになれる
9 無理かな…でもうひと踏んばりがレベルを上げる

結章 断られようがなくなる営業を究める
真我の営業は「すべて味方、協力者、愛する人」

1 知識の営業から意識の営業ヘシフトする
2 真我の営業とは自分以外は見込客ということ
3 本当の目標を立てる地点を間違えない
4 今日から結果を出す秘訣
5 対象に近づくほど真実の営業がつかめる
6 すべてを財産に変える無限の営業はできる

あとがき●むずかしく考えず、とにかく第一歩を踏み出す

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