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配るだけで契約が取れる!「最強集客レター術」

配るだけで契約が取れる!「最強集客レター術」

著者木戸一敏
発行日2013/9/2

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商品説明


たった1枚のレター作成が、
あなたの年収を劇的に変える!

37ヶ月連続トップ営業を達成した著者が編み出した、
「あなたから買いたい」と思わせる「最強レター」の書き方を大公開。

穴埋め方式だから、誰でも簡単に書けて、明日からすぐ使える!
ほんの少しの手間をかけるだけで「売れる営業」になれる、
“驚異の方法”を豊富な実例で徹底解説します。

「もうストレスだらけの訪問はしたくない」
「ムリな売り込みはイヤだ!」
「お客様と親密な関係を築きたい」
「もっと楽しく営業をしたい」
という人、必読の1冊。

目次

はじめに――この究極の営業ツールが、あなたを「売れる営業」に変える!

第1章 なぜ、挨拶をするだけで驚くほど売れてしまうのか?
売れるために大切な「たった1つのもの」とは何か?
「売れる営業」と「売れない営業」の違いはこれだ!
そこに「あなた」の存在があるか?
「あなたレター」に秘められた6つのメリット

第2章 ズバリ、これが売れる「あなたレター」のすべてだ!
「書くのは苦手」という人でも、45分でつくれる!
「あなたレター」は3つのコンテンツでできている
お客様の「買いたい!」という感情を動かす究極の法則
「順序」が違えば、売れるものも売れなくなる!
あなたのことをお客様にどう「記憶」してもらうか?
お客様に「行動」を起こしてもらうにはコツがある
写真を入れれば「あなた」がダイレクトに伝わる!
「あなた」が伝わるタイトルを考えよう

第3章 手にしただけで、思わず読んでもらう秘訣とは?
「売れる営業」への道は「ん? 何なんだ?」から始まる
「名乗りあげ」で圧倒的なインパクトを与える方法
なぜ、「子供の頃の話」に人は弱いのか?
「あなたレター」に欠かせないのが季節の挨拶
この一言で、お客様の気持ちがグッとつかめる!
思いやりの気持ちを「セリフ」で表現してみよう

第4章 ありのままの「あなた」だからお客様の心がつかめる!
お客様との「距離」を一気に近づけるには?
ただ、日常のあなたの姿を書くだけでいい
起きたできごとを個条書きにしてみよう
そのとき、一番楽しかったことは何か?
楽しく読めるからこそ、あなたへの興味もアップする!

第5章「あなたと話したい!」といってもらえるのには理由がある!
いざ、「ふだんのあなた」から「営業マンとしてのあなた」へ
危険!「売れない営業」ほどメリットを並べたがる
買う前のお客様の「不安」や「疑問」を聞き出そう
お客様の言葉だから「伝わる力」が違う!
買った後のお客様と喜び合う姿を表現しよう
この流れで、お客様の気持ちの変化が一目瞭然!
もう、「売りっぱなし営業マン」とはいわせない!

第6章「あなたレター」を最強の営業マンにする徹底活用術

「あなたレター」は継続して届けることに意味がある
これさえあれば、新規開拓はグンとラクになる!
「あなたレター」を届けるお客様の数が増えたら……
既存客は「売れる営業」への最強の応援団
「あなたレター」でお客様の「継続率」が大幅にアップ!
挨拶状だけは「手書き」にしたほうがベター
このひと手間で、即、お客様から反応が!
こんな案内状に人が集まる、「買う気」になる!

第7章「あなたレター」があなたの世界に奇跡を起こす!
「あなたレター」の素晴らしい世界へようこそ!
わずか1年で問い合わせの数が10倍、契約数が3倍にアップ!
業績低迷から奇跡の復活、一気に売上げが10倍に!
売上げ全体に占める紹介の割合が3割から8割に!
たった60枚の「あなたレター」で年商3億円が7億円に!
スタッフに一体感が生まれ、みんなの顔がキラキラ輝き出した!
「あなたレター」を始めて本当によかった!

おわりに――さあ、今こそ「最初の第一歩」を踏み出そう!

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